Το Σεμινάριο είναι διάρκειας έξι (6) εκπαιδευτικών ωρών και θα πραγματοποιηθεί την:

Παρασκευή 23 Οκτωβρίου 2015, 13:00 – 18:00

Εισηγήτρια του Σεμιναρίου είναι η κα Μελίνα Τσικογιαννοπούλου, Σύμβουλος Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.

Σκοπός του Σεμιναρίου είναι:

Η αναβάθμιση του ρόλου και η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στο κλείσιμο των Πωλήσεων:

  • διερευνώντας ουσιαστικά και αναλύοντας τις Ασφαλιστικές Ανάγκες του Υποψήφιου Πελάτη
  • μέσω της έμπρακτης εφαρμογής των γνώσεων και καλλιέργειας δεξιοτήτων των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (role playing)
  • με την χρήση σύγχρονων και διαχρονικών μεθόδων, τεχνικών, υποβολέων αλλά και «Εντύπων Αναγκών».

    • Ενδεικτικά αναφέρουμε τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του Σεμιναρίου:

  • Καταναλωτικές & Αγοραστικές Συμπεριφορές
  • Οικονομική κρίση και η επιρροή της στην κρίση του καταναλωτή Ασφαλιστικών προϊόντων
  • Οι Ασφαλιστικές Ανάγκες των Πελατών
  • Κατηγοριοποίηση Πελατών
  • Χρηματοοικονομικός Προγραμματισμός
  • Χρηματοοικονομική Ανάλυση «Κύκλου Ζωής»
  • Ενδεικτικά Ερωτηματολόγια «Έντυπο Αναγκών»
  • Μέθοδοι Διαδικασίας Αγοράς Ασφαλιστικού Προϊόντος
  • Η Οργανωμένη Πώληση
    • Πριν την Πώληση
    • Κατά την Πώληση
    • Μετά την Πώληση
  • Οι 5 Κανόνες της Πώλησης
  • Λογική Κατάρτισης Ατομικού Ασφαλιστικού Προγράμματος Ζωής
  • Οι τυποποιημένες 7 Φάσεις των Πώλησης
  • Αποτελεσματική Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων
  • Τεχνικές Κλεισίματος

    • Το Σεμινάριο απευθύνεται:

    Στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών (Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Ασφαλιστικούς Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων, Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων),στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, υπαλλήλους γραφείων Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους πάνω στις τεχνικές πωλήσεων βάση Ανάλυσης Αναγκών του Πελάτη.

    Εργαλεία

  • Ενδεικτικά Έντυπα: «Ερωτηματολόγιο Διερεύνησης Αναγκών», «Ισοζύγιο Περιουσιακών στοιχείων» για αποτελεσματικές Πωλήσεις
  • Υποδείγματα & Υποβολείς για όλες τις «φάσεις» της Πώλησης
  • Workshop
  • Ασκήσεις
  • Role playing Πώλησης, βάση Ανάλυσης Αναγκών, με συγκεκριμένο Case Study

    • Κόστος Συμμετοχής στο Σεμινάριο:

  • 70€ για τα μέλη του ΕΙΑΣ
  • 80€ για τα μη μέλη του ΕΙΑΣ

    • Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι και την Δευτέρα 19 Οκτωβρίου 2015.

    Διαβάστε περισσότερα – Αίτηση συμμετοχής