Ακαδημαϊκή Συνεργασία ΕΙΑΣ και Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών

Το Επιστημονικό Σεμινάριο Marketing και Πωλήσεων Ασφαλιστικών Υπηρεσιών εντάσσεται στο πλαίσιο της ακαδημαϊκής συνεργασίας του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών με το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και προσφέρει την πλέον ανταγωνιστική, εφαρμοσμένη και καινοτομική τεχνογνωσία Marketing και Ανάπτυξης Πωλήσεων Ασφαλιστικών Υπηρεσιών, στο εκπαιδευτικό του κοινό. Λαμβάνει υπ΄ όψη του και μεταφέρει, κατά τεκμηριωμένο, εμπεριστατωμένο και εύληπτο τρόπο, τα πιο σύγχρονα χαρακτηριστικά της επιστήμης και της τέχνης του Marketing και της Ανάπτυξης Πωλήσεων, που παρατηρούνται στον ελληνικό και διεθνή επιχειρηματικό «κόσμο» των μεγάλων ανατροπών, των υψηλών ταχυτήτων και των ραγδαίων εξελίξεων.

Περιγραφή και Θεματολογία

Το Επιστημονικό Σεμινάριο αποσκοπεί στην ανάδειξη των πλέον σύγχρονων, ανταγωνιστικών και καινοτομικών στρατηγικών Marketing και Ανάπτυξης Πωλήσεων Ασφαλιστικών Υπηρεσιών, εδραζόμενων στη συγκροτημένη εμπειρία της επιστήμης και της τέχνης του Marketing και της Ανάπτυξης Πωλήσεων, αλλά και στην «καλλιέργεια» της γόνιμης φαντασίας και της ευρηματικότητας των στελεχών επιχειρήσεων, που το παρακολουθούν, προς την κατεύθυνση αξιοποίησης των ευκαιριών αγοράς, κατά τρόπο δημιουργικό, αποτελεσματικό και αποδοτικό.

Οι ασφαλιστικές υπηρεσίες δεν αγοράζονται, αλλά πωλούνται, δεν έχουν χρώμα, γεύση ή οσμή, ώστε να διεγείρουν τις αισθήσεις μας, αλλά έχουν μεγάλη αξία, ώστε να αναδεικνύονται σε πολύτιμα αγαθά υπέρ των πελατών μας και των μελών της κοινωνίας μας, συνολικά. Η επιστήμη και η τέχνη του Marketing και της Ανάπτυξης Πωλήσεων διαθέτουν ισχυρά «εργαλεία», που μπορούν να αναδείξουν την αξία αγοράς των ασφαλιστικών υπηρεσιών από το ευρύ κοινό, αλλά και από μικρότερες «κοινότητες» ειδικού ενδιαφέροντος αρκεί οι marketeers, οι υπεύθυνοι πωλήσεων και οι πωλητές να τα εντάσσουν στη στρατηγική και την τακτική τους, να τα αφομοιώνουν και να τα λειτουργούν συστηματικά, προς όφελος του κοινωνικού συνόλου, αλλά και της ανάπτυξης των επιδόσεων των επιχειρήσεων που εκπροσωπούν.

  • Πώς καθίστανται οι ασφαλιστικές υπηρεσίες ελκυστικές και πώς αναγνωρίζεται η αξία τους από το καταναλωτικό κοινό;
  • Πώς λανσάρουμε τις ασφαλιστικές υπηρεσίες, ώστε να αναγνωρίζονται ως ωφέλιμες και ανταγωνιστικές;
  • Πώς συνδέουμε τις ανάγκες και τις προσδοκίες του καταναλωτικού κοινού, με τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα των ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών;
  • Πώς πείθουμε περί της αξίας τους και ποια στρατηγική ακολουθούμε;
  • Ποια είναι η έννοια της στρατηγικής Marketing και Πωλήσεων;
  • Πώς διαμορφώνονται το περιεχόμενο, οι στόχοι και οι παράγοντες αποτελεσματικότητάς της;
  • Πώς επηρεάζει ευεργετικά το σύστημα πωλήσεων ενός σύγχρονου επιχειρησιακού οργανισμού;
  • Ποιες είναι οι συνιστώσες της και πώς αξιολογούνται οι παράγοντες απόδοσής της;
  • Ποιες νέες τεχνολογίες χρειάζεται να ενσωματώνει η σύγχρονη στρατηγική Marketing και Πωλήσεων Ασφαλιστικών Υπηρεσιών;

    • Τα προαναφερόμενα είναι μερικά μόνο από τα ερωτήματα που απαντά το Επιστημονικό Σεμινάριο Marketing και Ανάπτυξης Πωλήσεων, διάρκειας δώδεκα (12) εκπαιδευτικών ωρών, στο πλαίσιο των ακόλουθων θεματικών ενοτήτων του:

  • Η έννοια, η φιλοσοφία και τα στάδια του Relationship Selling
  • Η αναγνώριση των customer markets και των customer segments
  • Χαρακτηριστικά και γνωρίσματα που παράγουν ευκαιρίες αγοράς
  • Το στρατηγικό τρίπτυχο segmentation, targeting και positioning
  • Τα στρατηγικά «εργαλεία» των 7Ps και η αξιοποίησή τους στην ανάπτυξη πελατοκεντρικής στρατηγικής Marketing και Πωλήσεων
  • Οι νέες προκλήσεις Marketing και Ανάπτυξης Πωλήσεων

    • Σε ποιους απευθύνεται

    Το Επιστημονικό Σεμινάριο απευθύνεται σε:

    α. Διοικητικά Στελέχη που επιθυμούν να λειτουργούν καινοτομικά, ανταγωνιστικά, με διορατικότητα και δημιουργική συλλογιστική, σε απαιτητικά περιβάλλοντα αγορών, αλλαγών και καινοτομιών, να τα επηρεάζουν θετικά, να τα κινητοποιούν και να διαμορφώνουν άριστες συνθήκες ανάπτυξης εργασιών και πωλήσεων υπηρεσιών, δια των κατάλληλων «εργαλείων» Marketing, Relationship Management, Relationship Selling και Customer-Driven Strategies.

    β. Στελέχη που επιθυμούν να αντιλαμβάνονται εγκαίρως συμβαίνουσες ή επερχόμενες αλλαγές και καινοτομίες και να αναδεικνύουν κατάλληλες αναπτυξιακές πρωτοβουλίες, στρατηγικές και πολιτικές.

    γ. Στελέχη Management, Marketing, Πωλήσεων, Εκπαίδευσης και Operations Ασφαλιστικών Εταιρειών, Εταιρειών Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης και Τραπεζών, που επιθυμούν να ισχυροποιήσουν περαιτέρω την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεών τους, δια της αξιοποίησης των πλέον σύγχρονων στρατηγικών και τακτικών Marketing και Ανάπτυξης Πωλήσεων καθώς και να αναδείξουν περαιτέρω τα ηγετικά και τα αναπτυξιακά τους χαρακτηριστικά, ενώ καλούνται να διαμορφώνουν θετικό, ανταγωνιστικό και καινοτομικό «κλίμα» εργασίας και να αναπτύσσουν δημιουργικές συνεργασίες και συνέργιες, παρά τις δυσκολίες των καιρών και τις επιπτώσεις των διατρεχόμενων συνθηκών αβεβαιότητας.

    δ. Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές της πρώτης γραμμής (Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων, Unit Managers, Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Financial Planners, Πράκτορες και Μεσίτες Ασφαλίσεων), που καλούνται να αναπτύσσουν τις ευκαιρίες αγοράς ή να δημιουργούν νέες, εκ της φαντασίας, της καινοτομίας και της ευρηματικότητάς τους.

    Στόχοι Επιστημονικού Σεμιναρίου

    Το Επιστημονικό Σεμινάριο έχει τους ακόλουθους κύριους στόχους:

  • Να περιγράψει λεπτομερώς τις πλέον σύγχρονες αρχές διοίκησης, που αφορούν στη στρατηγική Marketing, στην τακτική εφαρμογής της και στην ανάπτυξη πωλήσεων υπηρεσιών, στο πλαίσιο «εργαλείων» καινοτομίας, ανταγωνιστικότητας και δημιουργικών προσεγγίσεων Interactive Marketing και Relationship Selling.
  • Να παρουσιάσει περιεκτικά τους παράγοντες Marketing και Πωλήσεων που επηρεάζουν την επιχειρησιακή μας επάρκεια και να τους αναγνωρίσει σε δυσμενείς ή θετικούς, ώστε οι πρώτοι να αποτρέπονται ή να προλαμβάνονται και οι δεύτεροι να ενισχύονται και να «καλλιεργούνται».
  • Να μεταλαμπαδεύσει στο εκπαιδευτικό κοινό χαρακτηριστικά, στρατηγικές και τακτικές Marketing Excellence, ως ισχυρών βάσεων ανάπτυξης των Πωλήσεων Ασφαλιστικών Υπηρεσιών.
  • Να αναλύσει τον κώδικα αγοραστικών προτεραιοτήτων και επιλογών του καταναλωτικού κοινού, ώστε να διευκολύνεται η ανάδειξη των ασφαλιστικών μας υπηρεσιών σε υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος και ιεραρχήσεων.
  • Να προσφέρει δυνατότητες συστηματικής αξιοποίησης των πιο σύγχρονων στρατηγικών, τακτικών και πρακτικών Marketing και Ανάπτυξης Πωλήσεων Ασφαλιστικών Υπηρεσιών προς όφελος του βαθμού ασφαλιστικής συνείδησης στη χώρα μας και, δια αυτού, προς όφελος της συνολικής δραστηριότητας της ασφαλιστικής αγοράς μας.

    • Εισηγητές Επιστημονικού Σεμιναρίου

    Εισηγήτρια του Επιστημονικού Σεμιναρίου είναι η κα Ειρήνη Ρηγοπούλου, Αναπληρώτρια Καθηγήτρια του Πανεπιστημίου Αιγαίου και Επισκέπτρια Καθηγήτρια του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών. Διαθέτει εξειδίκευση και επιστημονικό έργο επί θεμάτων Brand Management, Consumer Behavior, e-Marketing και Στρατηγικής Πωλήσεων, ενώ αρθρογραφεί και συγγράφει ή επιμελείται εγχειρίδια σπουδών και επιστημονικά βιβλία επί των προαναφερόμενων θεματικών αντικειμένων.
    Έχει διατελέσει Διευθυντικό Στέλεχος Marketing Management μεγάλων πολυεθνικών και ελληνικών επιχειρησιακών οργανισμών. Έχει τιμηθεί δια βραβείων εκπαιδευτικής αριστείας και είναι Διπλωματούχος Coaching του Πανεπιστημίου του Cambridge της Αγγλίας.

    Προσκεκλημένος Guest Speaker είναι ο κος Σπύρος Λευθεριώτης, Σύμβουλος Ανάπτυξης Ανθρωπίνων Πόρων, με υψηλή εξειδίκευση και εμπειρία στους Τομείς Επικοινωνίας και Διοίκησης Πωλήσεων, τέως Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Marketing της ΕΘΝΙΚΗΣ Ασφαλιστικής, Πτυχιούχος Οικονομικών και Πολιτικών Επιστημών του Παντείου Πανεπιστημίου και του Πανεπιστημίου Μακεδονίας. Σήμερα, ο κος Λευθεριώτης είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Εταιρείας Bonum Terrae A.E.

    Κόστος Συμμετοχής

    Εταιρείες – Μέλη ΕΙΑΣ

  • εξατομικευμένες συμμετοχές: €170
  • πολλαπλές συμμετοχές (άνω των τριών): €140 ανά συμμετοχή

    • Εταιρείες – μη Μέλη ΕΙΑΣ

  • εξατομικευμένες συμμετοχές: €200
  • πολλαπλές συμμετοχές (άνω των τριών): €170 ανά συμμετοχή

    • Μέλη ΕΙΑΣ ALUMNI SOCIETY

  • εξατομικευμένες συμμετοχές: €85

    • Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι και τη Δευτέρα 14 Μαΐου 2018.

    Διαβάστε περισσότερα – Αίτηση συμμετοχής